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捕鱼达人之困:大金鲨还未落网

一次偶然的碰撞产生了捕鱼达人这款成功的游戏,然而玩捕鱼的何止用户,开发者同样也在捕获“大金鲨”。在这个过程中,他们同样也有不少困惑,其中最重要之一就是如何赚钱。

瞄准,点击,连续发射…一连串动作之后,被击中的金鲨掉下几箱闪光的金子,箱子上翻倍的分数刺激着人的神经,带着“贪婪”和不甘,又一轮新的捕鱼开始了北京4号线地铁上,一对情侣正饶有兴致地玩着捕鱼达人游戏。

也许,当初顽石科技CEO吴刚在微博上给触控科技CEO陈昊芝留言时,并没有想到捕鱼达人会捕获那么多人的芳心。陈昊芝也一定非常庆幸,他最终听从了吴刚的建议,并迅速拍板做出了开发捕鱼达人App的决定。

他们更想不到的是,这款游戏不但成就了触控科技,还让陈昊芝钓到了国际市场的大鱼2011年4月“捕鱼达人”上线后,立刻在手游市场激起了层层涟漪:曾连续6周被苹果在AppStore首页推荐,日活跃用户500万以上,总下载量已突破8500万次,曾在33个国家的AppStore中下载排名第一。

潮起潮落间,捕鱼达人钓尽了人们的味口,让人们在巴掌大的海洋世界中徜徉。记者在与许多智能手机用户交流时,他们都无不慨叹于捕鱼达人游戏所带来的感观体验、不同武器组合出的多样捕鱼策略,以及贴心的引导提示等等。

我们或许可以想象的到,当初陈昊芝带着毫无开发经验的小团队,每天去游戏厅体验捕鱼游戏的情形,去海洋馆观摩的场景,围在一起激烈讨论的过程……也许正是因为这些,才成就了捕鱼达人让人望尘莫及的范版,而那一幕幕也蜕变成了老胶片中最经典的定格镜头。

而捕鱼,也成为记者眼中触控科技的状态:要时刻关注水面是否有意外情况发生,这考验着捕鱼之人的毅力、恒心和耐力。

陈昊芝的开发团队似乎不喜欢“山寨”这个词。虽然捕鱼达人是街机游戏向网络端的演化,但触控科技市场副总监张帷在接受《网络导报》记者采访时明确指出:“研发团队研究了街机捕鱼的玩法以及游戏特性后,结合移动端的操控方式,并加入了双倍区、激光炮以及免费送金币的玩法,与街机游戏还是有一定区别的。”

戏剧化的是,捕鱼达人游戏也开始被“山寨”。仿佛一夜之间,应用商店中各种以捕鱼之名的游戏冒了出来,不少开发者甚至不惜每月几十万几百万的费用进行刷榜排名。

这些“山寨”作品并没有让触控科技感到威胁。经典是难以被复制的,就像著名投资人薛蛮子(微博)曾指出的那样:“水果忍者、汤姆猫等开发者,在做出第一款游戏后,都很难做出第二款同样经典的游戏。”

“能独立成长为一棵大树的机会越来越少了。”陈昊芝如此感慨。据他透露,虽然去年捕鱼达人在iOS平台为触控科技获得了1500万元的收益,但这个数目与投入比起来,也只能算是持平。

对盈利模式的探索成为手游企业最重要的考验之一。张帷介绍,目前开发者有三种营利模式:“付费下载、下载后产生后续费用、广告。”而如何能赚到钱,恐怕是捕鱼达人最为关心的问题了。

张帷指出:“我们现在要做的,是把流量转变成收入。”不久前,陈昊芝也向媒体宣布,将业务重点转向代理。这或许是捕鱼者脱困的办法,不过同时也折射出市场的现状部分成功的开发团队持有丰富的推广经验,但开发经验已经怠尽,推广渠道和市场积累的资源被闲置;而某些开发团队并不擅长运营推广。这些瓶颈致使开发者们停滞不前。

“在一年前,触控科技推捕鱼达人可以自己做研发、推广、海外市场,而今天,就算你把产品开发出来了,如果没有人代理,你的产品也根本就不会让市场看到。”陈昊芝认为自己做代理存在优势。

面对记者较为直接的收入问题,张帷的回答颇为干脆利落:“目前触控科技代理的战国游戏,月收入已经达到300万元,我们相信,好的游戏通过正确的方式营销出去,一定会赚到钱。”

“做手机游戏推广,要利用互联网的推广方式,例如产品预热、上线、评测、攻略、广告投放等,我们已经有一套成功的体系。”张帷向《网络导报》记者分享了部分手游的推广方案。不过,成功经验并没能让陈昊芝感到轻松,他坦言:“我们只能用捕鱼积累下的一些流量去帮助推广,加上市场情况恶劣,其实是有压力的。”

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